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04日
09月2018年
一篇文章,看懂销售和售前之间的爱恨情仇……
行业资讯

好售前
要能和销售一起冲锋陷阵


@一起冲锋陷阵,一起背锅,那些说项目出了问题销售出来抗所有责任的一定不是好售前。


@配合默契的,一个小动作,一个眼神就能自然转接话题的。


@酒桌上销售醉了,售前不能醉,话说客户酒后吐真言,售前要记住这些真言。


@销售眼中的好售前能不分时间段能响应自己需求,最快速度提供有质量的方案,要汇报时能控住场,牵着客户走。




好售前,关键要有责任心、

主动意识和生意敏感度

@凡事有交代,件件有着落,事事有回音;

@周末要接电话,每次打给他电话响铃不超过三秒接通,这样心里老舒坦了;

@我要求客户找他问问题,电话秒接,微信秒回,不用“啊”“呀”等语气词,不用反问句。



好售前
技术底蕴和气场最重要


@好的售前,不仅仅是出配置报价和参数,最重要的是要准确把握客户的具体需求,能够将公司产品的亮点和优势成功推介给客户,也就是给客户洗脑。

@横向够广 纵向够深 气场够足 思维够道 差不多就够了

@气场够强,压的住友商,喷的住客户,一本正经的忽悠




当销售跟客户吹牛的时候
售前的表现要淡定~~

@别乱打断销售吹NB节奏的售前,就是好售前;

@按照销售的想法做方案,跟着销售一起吹牛逼;

@销售忽悠不上去的时候,售前接过来忽悠到新高度的。

@客户不懂的你懂,客户信任你,即使你在吹nb。我不懂的你懂,即使你也在吹nb。


我想要个“全能”的售前


@文能讲得了云计算,武能拿的起冲击钻。喝酒最少一斤半,喷得客户团团转

@我原来搭档过一个极好极好的售前,写的了方案,喝的了酒,忽悠得了客户,协调的了供应商,投标前加的了通宵,和全公司都处的挺好,自从离开再也没碰到搭档的这么好的售前。

@文能方案定项目,武能社交做商务。阵前实施无人敌,卸甲熟透全产品。售前大牛,产品之神,技术爸爸,讨债利器。

这些销售们的“真知灼见”

有屁股决定脑袋之嫌,并不客观

但广大售前兄弟,淡定淡定!


我们秉着看热闹不嫌事大的原则

应该让售前也来

说说售前心中的好销售是什么样子的?


售前眼中的好销售


能一起扛核心交换机上架

@中标后会请售前大保健的

@好销售就是公司没人敢问他去哪了

@能一起扛核心交换机上架

指点江山,身先士卒

严以律己,宽以待人~


好销售卖的是自己,得靠谱守信


@好销售表现在对项目的把控上

@靠谱,找的项目靠谱,投标工作参与,售前加班一起

@我加一条吧,好销售守信用

承诺公司的业绩,答应售前的好处,和渠道谈妥的利润,通通能兑现,好口碑是一单单打出来的

@好销售卖的一定是自己,客户就是相信你

牛逼的操盘手,该出手时就出手

@销售太重要了,很多类型的好销售,我喜欢导演式的销售,能控项目、引导项目、导演项目,整个项目是有布局,有很好的pipeline管理能力。

@你说的就是操盘手。最近的几个项目真的见过几个很牛逼的操盘手。

@我们这个行业的,基本都是牛逼的操盘手。然后自己运作项目,斡旋各种关系。最后给每一方自己想要的东西。。


我也想要个全能的销售


@攻城掠地,所向披靡,吃苦耐劳,任劳任怨,多劳少得,能吹能捧,能打能抗

@好销售,跟客户跟售前懂换位思考,商务水平到位,还有跟售前有默契,说白了,搭台唱戏的时候配合好。

@好销售是,如果项目做砸了,主动承担所有责任

@好销售关键还是人脉圈广泛,也有个人魅力 信用


销售与售前

永远是一对冲锋陷阵的铁血战友


其实售前和销售

应该做一对好CP